“陶氏(shi)杜(du)邦正(zheng)在積極(ji)準備入駐‘阿(a)里巴(ba)巴(ba)1688工業品牌站’，很快就能(neng)和中國企業客戶見面。”阿(a)里巴(ba)巴(ba)集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海8月(yue)23日說。

　　據了解，陶氏杜邦(bang)(bang)由美國(guo)陶氏化(hua)學和美國(guo)杜邦(bang)(bang)公司在2015年合(he)并而成(cheng)(cheng)。其(qi)中陶氏化(hua)學成(cheng)(cheng)立(li)于1897年，杜邦(bang)(bang)成(cheng)(cheng)立(li)于1802年，二強(qiang)合(he)并后(hou)成(cheng)(cheng)為(wei)全球最大的化(hua)工巨頭。

　　在(zai)(zai)陶氏杜邦之前(qian)，全(quan)球(qiu)頂級化工(gong)巨頭(tou)紛紛入(ru)駐1688。1688提(ti)供的數據顯示，目前(qian)全(quan)球(qiu)化工(gong)領(ling)域五十強中，三分之一都(dou)在(zai)(zai)1688工(gong)業品牌(pai)站(zhan)開了店。

　　平均年齡150歲的化工巨(ju)頭“線上跳舞”

　　“一(yi)款(kuan)主(zhu)要用于豬、雞(ji)的動物(wu)(wu)飼(si)料添加劑，在1688上(shang)線后(hou)，出現(xian)了(le)一(yi)些我們沒(mei)有料想到的新客戶，如養兔場，還有研發機構打算(suan)用在農作(zuo)物(wu)(wu)上(shang)。這些新的應(ying)用場景(jing)，給了(le)我們很多(duo)啟(qi)發。”贏(ying)創特(te)種(zhong)化學(上(shang)海)有限公司相關負責人今天對記(ji)者說(shuo)。

　　“誰說(shuo)大象不能跳舞(wu)？”這是被稱為“鐵血宰相”的(de)IBM公(gong)司前(qian)任CEO郭士納的(de)一句名(ming)言。如(ru)今(jin)，隨著全球范圍內工業和(he)互聯網加(jia)速(su)融合，以及(ji)客戶需求越來(lai)越個性化(hua)、定制化(hua)和(he)垂直領(ling)域競(jing)爭(zheng)對手的(de)增多，面臨數字化(hua)轉(zhuan)型壓(ya)力的(de)全球頂級化(hua)工巨頭，也開(kai)始(shi)“到線(xian)上去(qu)跳舞(wu)”。

　早在2017年11月，全球特種化工品牌，有機硅膠制品新型材料等等領先企業——德國贏創正式入駐阿里巴巴1688工業品品牌站，這是贏創首次有針對性地(di)在中國電子網絡平臺銷售產品，也是1688迎來的(de)首個化工(gong)巨頭。 

　　隨后(hou)，贏(ying)創入駐(zhu)1688在(zai)(zai)全(quan)球化(hua)工領域引發(fa)系列連鎖反應(ying)，不少在(zai)(zai)線下難(nan)于讓(rang)人尋(xun)找得到的一些(xie)材料逐漸開始組隊上線，行(xing)程阿里集運，比如如今的有機硅膠產品各類別等等。

　　2018年1月，比利時化工(gong)巨頭索爾維，開(kai)通了1688旗艦店，這也是索爾維在全球電(dian)商(shang)網絡(luo)銷售平臺上(shang)的首家(jia)品牌線上(shang)商(shang)城；

　　4月20日，巴斯夫(fu)1688旗艦店正式上線；

　　僅(jin)4天后，全(quan)球化工排(pai)名21的科(ke)思創在1688平臺(tai)開通品牌旗艦店(dian)，開始線上銷售高科(ke)技聚合物材(cai)料；

　　5月28日，全球領先(xian)的特種化學品(pin)生產企業阿(a)科瑪，也正式推出其在阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)1688.com的官方(fang)旗艦店。

　　接下(xia)來(lai)，還有(you)陶(tao)氏杜邦……

　　中國是化(hua)工巨頭們數字化(hua)轉(zhuan)型的試驗(yan)場(chang)

　　要知道，正如(ru)它們的(de)高(gao)齡一(yi)樣(yang)，這些化工(gong)巨頭(tou)普遍較傳(chuan)統。加之(zhi)行(xing)業(ye)和產品的(de)特殊性(xing)，它們算是工(gong)業(ye)領域距離互(hu)聯網(wang)最遠的(de)行(xing)業(ye)。那么(me)，為(wei)什么(me)行(xing)業(ye)巨頭(tou)們紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)入駐1688平臺？

　　當(dang)前，全(quan)球正經歷(li)數(shu)字(zi)化浪潮的(de)洗禮，在這場大潮中，越來越多行業(ye)和企(qi)業(ye)開啟了數(shu)字(zi)化發展之路。根據IDC的(de)調(diao)研結(jie)果數(shu)據，2017年有67%的(de)全(quan)球TOP1000企(qi)業(ye)將數(shu)字(zi)化轉型作(zuo)為公司戰略(lve)的(de)核心。

　　在這場席卷(juan)全球的數字化浪(lang)潮中(zhong)，即便傳統如(ru)化工行業亦不(bu)能獨善其(qi)身。這正是(shi)化工巨頭(tou)們紛(fen)紛(fen)觸網(wang)的根本原因所在。

　　同時，全(quan)球數字化浪(lang)潮中(zhong)，中(zhong)國(guo)憑借廣(guang)袤的市場空間和數字化優(you)勢，讓全(quan)球工業巨頭將中(zhong)國(guo)當(dang)作數字化轉(zhuan)型的重(zhong)要試驗(yan)場。

　　數據顯示(shi)，當前(qian)中國(guo)占(zhan)(zhan)全球(qiu)(qiu)化學品消費市(shi)場(chang)份額(e)的(de)(de)40%，可以說中國(guo)是(shi)所(suo)有(you)化工企業的(de)(de)主戰場(chang)。如去(qu)年營收8.3億歐(ou)元的(de)(de)阿科瑪，中國(guo)市(shi)場(chang)份額(e)為10%；而(er)中國(guo)是(shi)科思創全球(qiu)(qiu)市(shi)場(chang)里最大的(de)(de)市(shi)場(chang)，占(zhan)(zhan)到公司(si)整個份額(e)的(de)(de)22%。

　　“兩(liang)年前，贏(ying)創總部開始研究(jiu)數(shu)字(zi)經濟對公(gong)司(si)的潛在(zai)影響及(ji)應(ying)對辦法(fa)。”贏(ying)創中國(guo)區數(shu)字(zi)化項目負責人陳愚說(shuo)：“總部認為中國(guo)的數(shu)字(zi)化程度要領先德國(guo)，所以(yi)把中國(guo)作為數(shu)字(zi)化研究(jiu)重點。”

　　“公(gong)司2017年(nian)全球(qiu)銷售額32億(yi)(yi)歐(ou)元(yuan)。根據(ju)公(gong)司規劃，到(dao)2019年(nian)底全球(qiu)所有(you)(you)業務中有(you)(you)10億(yi)(yi)歐(ou)元(yuan)源自數字化(hua)。”科思創(chuang)亞太新商業模式負責人(ren)王燕說。

　　陳愚接手項目后的第(di)一反應是要跟中(zhong)國最好的數字(zi)化平(ping)臺合作，于是找到(dao)阿里(li)巴(ba)巴(ba)。“想要說服集團高層在(zai)中(zhong)國開網(wang)店并不容易，最后的成功(gong)得(de)益于阿里(li)巴(ba)巴(ba)的全球知名(ming)度。”阿科(ke)瑪(中(zhong)國)投資有限公司對外傳訊經理龔偉姿則表示。

　　線上渠道正(zheng)成(cheng)為新的增(zeng)長點

　　贏創在1688的(de)網店(dian)開張，當天就有了(le)生意(yi)，這讓(rang)陳愚興奮不已。一開始(shi)，贏創只(zhi)放了(le)8款產品在1688上賣，但很多(duo)用(yong)戶來詢問是否(fou)可以(yi)買到(dao)更多(duo)產品，陳愚把客戶需求對接給了(le)業(ye)務部門。目前公司1688店(dian)上已推出16個產品，另(ling)還有40多(duo)個產品在準備上線中。

　　行業(ye)領(ling)頭(tou)羊觸(chu)網，很快(kuai)引起同行關注和戰略跟(gen)進。

　　同樣擁有150年(nian)(nian)歷史、誕生(sheng)于比利時的(de)跨國化工巨頭索爾(er)維，在2018年(nian)(nian)1月開通了(le)1688旗艦(jian)店，這也(ye)是(shi)索爾(er)維在全球電商網(wang)絡(luo)銷售平臺上的(de)首家品牌(pai)線上商城。索爾(er)維的(de)1688旗艦(jian)店，上線至今已收獲60多個訂(ding)單。而傳統(tong)線下渠道(dao)往(wang)往(wang)要好幾個月才能做(zuo)成一個訂(ding)單。

　　“上(shang)(shang)線(xian)快(kuai)三個月了(le)，有(you)(you)兩個數據我印象很深：目前線(xian)上(shang)(shang)銷售(shou)額(e)中(zhong)50%來自(zi)新客戶，而此(ci)前公司(si)對線(xian)下銷售(shou)員的要(yao)求是(shi)5%來自(zi)新客戶；線(xian)上(shang)(shang)客戶60%的選單是(shi)還沒有(you)(you)上(shang)(shang)線(xian)的產品。”阿科(ke)瑪(中(zhong)國)投資有(you)(you)限公司(si)上(shang)(shang)海分公司(si)總裁王富才博士說。

　　觸網不(bu)僅嘗到了(le)甜頭，還對化工(gong)巨頭們產生(sheng)了(le)更(geng)多(duo)極富價值(zhi)的觸動。